海外の靴下工場を「シェア」して共存を目指す私たちファブレス企業の業務提携とは?

こんな方におすすめ

  • 海外生産のファブレス企業を営んでいる。
  • アパレルなど製造メーカーとして起業、新規事業の立ち上げを検討している。

本日はそんな方々に向けて、ファブレスメーカー2社が台湾の靴下工場を「シェア」して共存共栄を目指す業務提携の形について紹介して参ります。

私たちは、東京で小さな靴下メーカーを営む、ファブレス企業です。

大阪の富田林本社で百貨店ギフトの流通加工業務を加工と東京でキャラクター事業を行う株式会社ユニオンシステム社と業務提携の関係にあります。

目次

海外の靴下工場を業務提携先と「シェア」する

ユニオンシステム社は、弊社との業務提携を機に自社の顧客に向けて「靴下」を製造するOEM事業を開始しました。

海外の工場を探して、ゼロから取り引きを開始することは、簡単ではありません。

「オーダーの安定供給を持って工場にとって魅力的がある取引先になる」

「工場に足繁く通って人間関係を温める」

ことが、工場と良い関係を築くポイントになります。

私たちと、ユニオンシステム社との業務提携は、弊社の協力工場をシェアするところからのスタートしました。

私たちが、海外の靴下工場をシェアする理由とは?

私たちが、2社で海外の靴下工場をシェアする理由は下記の通りです。

  • 工場生産ラインのキャパシティを埋める
  • 輸入物流をシェアすることで物流コストを下げる

工場との関係をより強固にするためには、「数量を持って工場にとって魅力的な取引先になる」必要があります。

営業努力をし発注数量を増やす努力を行うことで、工場に「本気」が伝わります。

工場にとってオーダーは、人体に流れる血流のようなものです。オーダーが流れなければ、人や設備が空いてしまい、ロスが出てしまいます。

一社で営業を行うより、二社で行ったほうが、スピードも加速します。

ユニオンシステム社と弊社は、お互いに異なる顧客ルートを保有しています。個々の受注をまとめて工場に発注することによって、工場における自社製品のシェアをあげることが可能になります。

ユニオンシステム社は、工場探しをする時間をかけることなく、靴下ビジネスを開始することができました。

弊社は、生産ラインが埋まることで、「小ロット対応」など、工場からより一層の協力を受けられるようになりました。

海外の事務所とスタッフを「シェア」する

弊社2021年の6月に台湾にオフィスを設置しました。

オフィス設置に伴い、30年間靴下製造に携わってきた、台湾人のベテランスタッフを雇用しました。

現地で直接工場への訪問が可能なスタッフとの連携で業務を行っています。

新型コロナウイルスの影響で、直接工場に行くことが難しくなりましたが、新たに現地スタッフが加わったことで,よりスムーズなコミュニケーションが可能になりました。

靴下の知識と経験を「シェア」する

ユニオンシステム社が、自社の顧客に対して、「靴下」の営業活動を展開するにあたって、弊社に蓄積されたノウハウを活用しております。

工場とのコミュニケーションに行き違いがが生じた場合、弊社が直接中国語で工場に連絡し問題を解決しております。

お客様が海外工場を見学したい場合のアテンドも行いました。

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島精機製作所のデザインシステムを「シェア」する

2017年の夏、バーチャルで靴下のサンプル製作が可能なデザインシステムを、2社共同で導入しました。

現在システムは、ユニオンシステム社の秋葉原事務所に設置されております。

ユニオンシステム社が5年間のリース契約を結び、弊社が毎月のリース費用の半額を支払う形態をとっています。

現在業務量が増えたため、弊社単独でさらに1台システムを導入しました。

現在は2台同時に稼働させることができる体制になりました。

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ユニオンシステム社の強みを私たちの経営にミックスする

大阪本社の物流機能を使う

2019年より、国内の検品加工などの物流業務の一部をユニオンシステム社に委託しております。

ユニオンシステム社の本社は、大手化粧品メーカーや百貨店の検品など医療部外品の流通加工業務を専門とする物流会社です。

大阪と奈良の県境に近い河内郡に位置しております。

単価の高い化粧品を多く取り扱っているので、きめ細かい対応を得意としております。

工場のラインを見ただけで、社長の細かい性格が伝わります。

作業依頼をすると、小さなことでも「これでもか」というくらい質問が飛んできます。

私自身も長年、海外の工場とやりとりをする生産管理の仕事をしてきました。

細かいというのは、面倒臭いようではありますが、やりとりをするなかでの、気づきが多い工場ほどよい仕事をします。

よい仕事をした商品は、売り場に出てからの売れ行きも異なります。

業務提携先大阪本社の細かさは、地味ではありますが、ユニオンシステム社の財産です。業務を委託することにより、それが弊社の強みにもなりえます。

ユニオンシステム社のキャラクター版権元とのパイプを活用する

秋葉原にあるユニオンシステム社の東京事務所は、キャラクター事業を営んでいます。

長年の実績から、キャラクター版権元との太いパイプを保持しております。

弊社とユニオンシステム社との共同事業として、「くまのパディントン」靴下の販売をしました。

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2021年、私たちの「業務提携」の方向性とは?

2021年、私たちは、台湾靴下工場も含めた3社が一体となり、理想的な「事業のかたち」を追求してきました。

工場をシェアすることで、工場との関係を強化し、さらに台湾に事務所を設置することで、コミュニケーション能力の底上げを図りました。

物流面においては、現在、日本に入荷した靴下の100% はユニオンシステムの大阪本社で検針をされてからお客様に納品しています。

各社が持つ、強みをパズルのように組み合わせることで、お客様に最高のサービスを提供するためのプラットホームが完成しつつあります。

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この記事を書いた人

合同会社ブリングハピネス代表。中国内モンゴルで中国語とモンゴル語を学んだのち、東京のぬいぐるみ雑貨メーカーで9年間生産管理の仕事をする。2014年に起業し、台湾靴下工場と一緒に「靴下ブランドを立ち上げたい」デザイナー、クリエイター、ブランドに向けた「伴走型でじっくり取り組む靴下製造サービス」を立ち上げる。台湾工場の強みは細かなデザインの再現とはき心地の良さを両立させる技術力。起業してからの7年間で、工場と二人三脚で数多くのブランドの靴下製造を手がける。バーチャルで靴下サンプル製作が可能な島精機製作所デザインシステムを使用。

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